ご自宅や遊休地等の不動産売却は、なんとなく大手不動産会社に頼りがちです。
しかし、「不動産の価格」は一見、同じようにみえても、ちょっとした売却のテクニックを知っていれば百万円単位で価格が変わるときがあります。また事情に合わせた対応することでスムーズな売却が実現します。
事例①
ご高齢のお母様と同居することになり、それまでお母様が居住（所有）していたマンションの売却をご希望のＡ様からのご相談。
「冷蔵庫やタンス・食器や衣類等も残っていて見た目は良くないけど片付ける時間も無いので現状のまま売却したい。」
「最初に依頼した不動産会社による査定額は1,500万円でしたが、現状での売却は、やはり“第一印象”で敬遠されてしまい、なかなか売却できません。このままでは困るので買取業者に査定してもらったところ『1,000万円で買い取り可能』との回答がありましたが、この金額では納得できないので良い方法は有りませんか？」
弊社からのご提案
弊社にて残置物を撤去し、キッチン交換、クロス張替、室内クリーニングを実施してから売却をご提案。
弊社で売却活動を行い1,500万円で成約できました。
施工費用等に100万円かかりましたが、1,400万円で売却できたのと同じ結果を得られたのでＡ様には大変喜んで頂けました。
事例②
離婚に伴い、ご夫婦共有名義の一戸建てを売却したいＢ様（元奥様）からのご相談。
「元夫とは既に別々に暮らしています。時間を合わせることが難しく、また出来るだけ会いたくないので売主として必要になる手続きは、それぞれ別に対応してほしいのですが可能ですか？」
弊社からのご提案
買主様をご案内する際は弊社で鍵をお預かりして立会い、また売買契約締結時や物件の引渡し時は、個別対応や事前確認などを行い手間は掛かりますが出来るだけ会わない手順をご提案。
Ｂ様は、売却開始から最後まで元ご主人に、ほぼ会うことなく売却完了できたので安堵しておられました。
事例③
両親から相続した、ちょっと広め（約60坪）の辻堂エリアの土地を売却したいＣ様のご相談。
「近隣相場は坪100万円。60坪だから6,000万円位で売却できるのかなぁ？と、思っていたら、某大手不動産会社の営業担当者から、『一括では売却しづらいので、建売業者さんに買ってもらうしかありません。不動産業者でないと、分割して売却することも違法行為になるので・・・』と言われ、提示された査定価格は4,000万円でした。もう少し高く売却したいのですが可能ですか？」
弊社からのご提案
弊社には辻堂エリアで購入希望のお客様が大勢居ます。需要を把握していますので4,200万での購入が可能と判断。更に弊社から仲介業者に支払う手数料136万円が不要になるので、その分上乗せして4,336万円で買取のご提案。Ｃ様も仲介手数料136万円が不要になった為、実質手取額が472万円増えました。
上記は、過去に当社で取り扱った実際の例ですが、他にもちょっとした工夫で成功したケースがあります。仲介・買取り・建築・リフォームまで、自社でおこなっている地域密着の神奈川地所だからこそ、できる提案があります。
弊社担当が親身になって御客様の大切な資産をより良い形で、かつ宅地建物取引業法並びに関連法規に沿った形で、売却できるように日々、会社全体で取り組んでいます。
